36氪(ke)獲(huo)悉(xi)，線(xian)下(xia)公(gong)眾(zhong)號(hao)推(tui)廣(guang)公(gong)司(si)樂(le)搖(yao)搖(yao)科(ke)技(ji)已(yi)完(wan)成(cheng) 3800 萬(wan)元(yuan) A+ 輪(lun)融(rong)資(zi)，投(tou)資(zi)方(fang)為(wei)廣(guang)發(fā)(fa)信(xin)德(de)。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，如(ru)今(jin)線(xian)上(shang)流(liu)量(liang)昂(ang)貴(gui)，大(da)家(jia)的(de)目(mu)光(guang)開(kai)始(shi)聚(ju)焦(jiao)線(xian)下(xia)。除(chu)了(le)傳(chuan)統(tǒng)(tong)的(de)地(di)鐵(tie)、電(dian)梯(ti)廣(guang)告(gao)，線(xian)下(xia)也(ye)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)廣(guang)告(gao)模(mo)式(shi)，比(bi)如(ru)通(tong)過(guo)商(shang)業(yè)(ye) Wi-Fi 獲(huo)客(ke)，代(dai)表(biao)公(gong)司(si)有(you)邁(mai)外(wai)迪(di)；比(bi)如(ru)現(xian)在(zai)餐(can)飲(yin)店(dian)外(wai)常(chang)見(jian)的(de)照(zhao)片(pian)打(da)印(yin)機(ji)，是(shi)專(zhuan)門(men)服(fu)務(wu)公(gong)眾(zhong)號(hao)的(de)效(xiao)果(guo)廣(guang)告(gao)。樂(le)搖(yao)搖(yao)科(ke)技(ji)則(ze)選(xuan)擇(ze)利(li)用(yong)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)做(zuo)流(liu)量(liang)分(fen)發(fā)(fa)。

之(zhi)所(suo)以(yi)從(cong)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)切(qie)入(ru)，創(chuàng)(chuang)始(shi)人(ren)陳(chen)耿(geng)豪(hao)認(ren)為(wei)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)有(you)兩(liang)點(dian)：首(shou)先(xian)，抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)國(guo)內(nei)存(cun)量(liang)有(you) 200 萬(wan)臺(tai)，包(bao)括(kuo)其(qi)在(zai)內(nei)的(de)所(suo)有(you)投(tou)幣(bi)類(lei)設(she)備(bei)存(cun)量(liang)約(yue) 2000 萬(wan)臺(tai)，這(zhe)些(xie)機(ji)器(qi)無(wu)法(fa)進(jin)行(xing)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)商(shang)家(jia)的(de)痛(tong)點(dian)需(xu)要(yao)被(bei)解(jie)決(jue)；第(di)二(er)，抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)多(duo)在(zai)商(shang)場(chang)、KTV 等(deng)地(di)，用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)是(shi) 16 到(dao) 35 歲(sui)女(nv)性(xing)，廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)更(geng)精(jing)準(zhun)。

從(cong)廣(guang)告(gao)受(shou)眾(zhong)的(de)角(jiao)度(du)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，樂(le)搖(yao)搖(yao)比(bi) WI-FI 獲(huo)客(ke)更(geng)精(jing)準(zhun)；而(er)從(cong)樂(le)搖(yao)搖(yao)的(de)業(yè)(ye)務(wu)模(mo)式(shi)看(kan)，他(ta)們(men)不(bu)像(xiang)市(shi)面(mian)上(shang)的(de)照(zhao)片(pian)打(da)印(yin)機(ji)那(na)樣(yang)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)機(ji)器(qi)，而(er)是(shi)和(he)機(ji)器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)合(he)作(zuo)，只(zhi)提(ti)供(gong)硬(ying)件(jian)盒(he)子(zi)，因(yin)此(ci)業(yè)(ye)務(wu)模(mo)式(shi)更(geng)輕(qing)。

具(ju)體(ti)看(kan)樂(le)搖(yao)搖(yao)的(de)業(yè)(ye)務(wu)模(mo)式(shi)，他(ta)們(men)免(mian)費(fei)給(gei)機(ji)器(qi)提(ti)供(gong)硬(ying)件(jian)盒(he)子(zi)和(he) SaaS 系(xi)統(tǒng)(tong)，由(you)廠(chang)家(jia)安(an)裝(zhuang)好(hao)盒(he)子(zi)後(hou)發(fā)(fa)貨(huo)給(gei)商(shang)家(jia)，據(ju)統(tǒng)(tong)計(ji)，實(shi)現(xian)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)後(hou)的(de)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)能(neng)增(zeng)加(jia) 28% 的(de)收(shou)入(ru)。用(yong)戶(hu)想(xiang)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)時(shi)，先(xian)用(yong)微(wei)信(xin)掃(sao)碼(ma)，這(zhe)時(shi)有(you)兩(liang)種(zhong)模(mo)式(shi)供(gong)選(xuan)擇(ze)，第(di)一(yi)種(zhong)是(shi)充(chong)值(zhi)使(shi)用(yong)，用(yong)戶(hu)充(chong)值(zhi)後(hou)即(ji)可(ke)花(hua) 1 元(yuan)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)；第(di)二(er)種(zhong)是(shi)免(mian)費(fei)使(shi)用(yong)，用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)此(ci)模(mo)式(shi)後(hou)，關(guan)注(zhu)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)，即(ji)可(ke)免(mian)費(fei)抓(zhua)一(yi)次(ci)娃(wa)娃(wa)，通(tong)常(chang)用(yong)戶(hu)會(hui)看(kan)到(dao)三(san)、四(si)個(ge)廣(guang)告(gao)主(zhu)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)。

通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)，樂(le)搖(yao)搖(yao)（目(mu)前(qian)安(an)裝(zhuang)了(le) 30000 臺(tai)機(ji)器(qi)）每(mei)臺(tai)機(ji)器(qi)平(ping)均(jun)每(mei)天(tian)分(fen)發(fā)(fa)廣(guang)告(gao) 10 次(ci)，整(zheng)個(ge)平(ping)臺(tai)每(mei)天(tian)能(neng)為(wei)公(gong)眾(zhong)號(hao)漲(zhang)粉(fen)約(yue) 30 萬(wan)個(ge)，平(ping)均(jun)每(mei)個(ge)號(hao) 7、8 萬(wan)個(ge)，一(yi)周(zhou)的(de)平(ping)均(jun)留(liu)存(cun)率(lv)為(wei) 65%。通(tong)常(chang)使(shi)用(yong)廣(guang)點(dian)通(tong)的(de)獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)是(shi)接(jie)近(jin) 3 元(yuan)一(yi)個(ge)，使(shi)用(yong)樂(le)搖(yao)搖(yao)則(ze)是(shi) 1 元(yuan)多(duo)一(yi)個(ge)。除(chu)了(le)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)，陳(chen)耿(geng)豪(hao)認(ren)為(wei)線(xian)下(xia)互(hu)動(dong)產(chan)生(sheng)的(de)流(liu)量(liang)會(hui)比(bi)線(xian)上(shang)更(geng)真(zhen)實(shi)，更(geng)具(ju)有(you)場(chang)景(jing)化(hua)，不(bu)過(guo)他(ta)也(ye)介(jie)紹(shao)說(shuo)，樂(le)搖(yao)搖(yao)和(he)廣(guang)點(dian)通(tong)並(bing)非(fei)替(ti)代(dai)關(guan)系(xi)，公(gong)眾(zhong)號(hao)一(yi)般(ban)會(hui)結(jie)合(he)不(bu)同(tong)的(de)方(fang)式(shi)獲(huo)取(qu)用(yong)戶(hu)。

據(ju)陳(chen)耿(geng)豪(hao)介(jie)紹(shao)，全(quan)國(guo)大(da)部(bu)分(fen)抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)的(de)廠(chang)家(jia)都(dou)在(zai)廣(guang)州(zhou)番(fan)禺(yu)，他(ta)們(men)已(yi)合(he)作(zuo)了(le) 300 多(duo)家(jia)，基(ji)本(ben)覆(fu)蓋(gai)所(suo)有(you)廠(chang)家(jia)，前(qian)面(mian)提(ti)到(dao)他(ta)們(men)已(yi)安(an)裝(zhuang) 3 萬(wan)臺(tai)機(ji)器(qi)，覆(fu)蓋(gai)中(zhong)國(guo) 291 個(ge)城(cheng)市(shi)，他(ta)們(men)計(ji)劃(hua)在(zai) 2017 年(nian)達(da)到(dao) 10 萬(wan)臺(tai)。在(zai)此(ci)之(zhi)後(hou)，他(ta)們(men)會(hui)擴(kuo)展(zhan)到(dao)其(qi)他(ta)遊(you)戲(xi)類(lei)投(tou)幣(bi)機(ji)。

目(mu)前(qian)樂(le)搖(yao)搖(yao)已(yi)經(jing)合(he)作(zuo)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)超(chao)過(guo) 100 個(ge)，客(ke)戶(hu)包(bao)括(kuo)廣(guang)州(zhou)潮(chao)生(sheng)活(huo)、同(tong)道(dao)大(da)叔(shu)、新(xin)榜(bang)等(deng)內(nei)容(rong)創(chuàng)(chuang)業(yè)(ye)者(zhe)，以(yi)及(ji)碧(bi)桂(gui)園(yuan)、蜜(mi)芽(ya)等(deng)品(pin)牌(pai)公(gong)眾(zhong)號(hao)。廣(guang)告(gao)訂(ding)單(dan)為(wei)幾(ji)千(qian)萬(wan)元(yuan)，樂(le)搖(yao)搖(yao)按(an)一(yi)定(ding)比(bi)例(li)抽(chou)取(qu)利(li)潤(run)。陳(chen)耿(geng)豪(hao)認(ren)為(wei)，目(mu)前(qian)公(gong)眾(zhong)號(hao)需(xu)求(qiu)量(liang)最(zui)大(da)，今(jin)後(hou)小(xiao)程(cheng)序(xu)也(ye)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)。

除(chu)了(le)廣(guang)告(gao)分(fen)發(fā)(fa)變(bian)現(xian)之(zhi)外(wai)，樂(le)搖(yao)搖(yao)還(hai)希(xi)望(wang)在(zai)未(wei)來(lai)嘗(chang)試(shi)更(geng)多(duo)變(bian)現(xian)方(fang)式(shi)。在(zai)沉(chen)澱(dian)用(yong)戶(hu)數(shu)足(zu)夠(gou)多(duo)時(shi)，計(ji)劃(hua)通(tong)過(guo)用(yong)戶(hu)運(yun)營(ying)變(bian)現(xian)，可(ke)能(neng)會(hui)嘗(chang)試(shi)遊(you)戲(xi)、電(dian)商(shang)等(deng)方(fang)式(shi)；目(mu)前(qian)月(yue)流(liu)水(shui)為(wei) 4000 萬(wan)元(yuan)，未(wei)來(lai)計(ji)劃(hua)開(kai)展(zhan)支(zhi)付(fu)金(jin)融(rong)和(he)產(chan)業(yè)(ye)鏈(lian)整(zheng)合(he)業(yè)(ye)務(wu)。

團(tuan)隊(dui)方(fang)面(mian)，創(chuàng)(chuang)始(shi)人(ren)陳(chen)耿(geng)豪(hao)曾(zeng)在(zai)聯(lián)(lian)合(he)利(li)華(hua)和(he)惠(hui)普(pu)有(you) 3 年(nian)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)，2011 年(nian)曾(zeng)創(chuàng)(chuang)立(li)營(ying)銷(xiao)互(hu)動(dong)公(gong)司(si)微(wei)電(dian)互(hu)動(dong)，2015 年(nian)被(bei)某(mou)上(shang)公(gong)司(si)並(bing)購(gou)。CMO徐(xu)德(de)強(qiang)曾(zeng)是(shi)搜(sou)狐(hu)焦(jiao)點(dian)威(wei)海(hai)站(zhan)南(nan)通(tong)站(zhan)總(zong)經(jing)理(li)；CTO楊(yang)凱(kai)然(ran)曾(zeng)任(ren)職(zhi)於(yu)甲(jia)骨(gu)文(wen)；業(yè)(ye)務(wu)VP張(zhang)傑(jie)波(bo)是(shi)平(ping)安(an)保(bao)險(xian)高(gao)管(guan)。